中国60万家药店江湖进入“整合”大时期

因市场散漫、整合会集度低、中国连锁率低，药店中国批发药店市场不断被以为整合难。江湖进入在往年6月从前，整合中国连锁药房企业中尚未泛起门店过万的中国。

据国家药监局3月宣告的药店《药品把守规画统计陈说（2021年第三季度）》数据展现，妨碍2021年9月尾，江湖进入天下共有《药品经营允许证》持证企业60.65万家。整合其中，中国单体药店25.12万家，药店批发连锁总部6658家，江湖进入这些总部旗下的整合批发连锁门店合计33.53万家，批发企业1.34万家。中国药店连锁化率为57.17%。药店

其中，按2021年年报数据，六家上市连锁药房企业门店总数不到5万家，占比不到10%。而美国市场TOP3连锁药店企业市场份额以及门店数目分说占比85%以及近30%。比照之下，我国批发药店市场会集度仍有待提升。

对于此，去年10月商务部宣告的《对于“十四五”时期增长药品流通畅业高品质睁开的教育意见》提出，到2025年，我国将哺育组成5-10家超500亿元的业余化、多元化药品批发连锁企业，药品批发连锁率要挨近70%。

为进一步增长药品流通畅业粗放化、规模化、连锁化、尺度化睁开，7月13日，广东省药监局宣告《对于美满今世药品流通系统增长药品流通财富高品质睁开的见告》，清晰广东省将减速哺育大型今世药品流通主干企业，反对于药品批发连锁企业经由并吞、重组、笼络、加盟等方式立异睁开，周全提升药品批发连锁率以及尺度化规画水平。

在业内人士看来，这一文件的宣告将减速批发药店行业赛马圈地历程。着实，全部批发药店市场已经拉开了市场整合扩展大幕。

克日，已经具备3000多家门店的云南健之佳瘦弱连锁店股份有限公司（如下简称“健之佳”）拟以20.74亿元笼络河北唐人医药股份有限公司（如下简称“唐人医药”）100%股权。这是健之佳上市后最大手笔股权笼络，同时也刷新了国内药品批发连锁规模已经知的单笔并置办卖记实。同时也象征着，健之佳一举将唐人医药的659家直营门店纳入麾下，营业邦畿从西南地域向北拓展至河北省以及辽宁省。

此前6月26日，中国首家门店数目破万家的夷易近营上市连锁药店企业降生——老苍生大药房第1万家门店歇业。而在2021年，老苍生新增门店2163家，占年尾总店数26%。

当初，在政策、老本以及市场的多重利好因素增长，我国批发药店市场减速进入整合新时期。星银医药批发市场营销中间总司理王晓飞在日前举行的西湖论坛上对于21世纪经济报道记者等展现，当下药品批发市场真真正正是存量相助，批发药房已经与增量时期残缺告辞。“转到存量时期象征着，咱们需要靠挤压相助对于手取患上更多的份额，如斯也使患上最近这多少年批发轫要减速并购、整合，而越是这个时候，存量市场越要求靠品质取胜。”王晓飞说。

减速整合提升连锁化率成趋向

据《药品把守规画统计陈说（2021年第三季度）》数据，广东、四川、山东的批发药店企业（搜罗批发连锁药店及批发单体药店）数目至多，分说为55644家、48332家、45857家。

其中，广东省批发连锁总部有505家，批发连锁门店总数为22839家。不外，广东省的单体药店数目也抵达32300家，高居天下第一，逾越了其批发连锁门店总量。这也导致广东省的连锁化率并不高，惟独41.42%。

为了减速增长批发药店连锁化睁开，往年5月1日，《广东省药品批发连锁经营把守规画措施》正式实施，鼓舞药品批发规模化经营，反对于单体药店加盟连锁企业；简化连锁企业新开直营店允许挨次，后退药店停办功能以及直营店占有率；简化连锁企业新增直营店的允许证变更手续，利便企业规画并吞笼络，扩展经营规模等市场运作

这次广东省药监局见告清晰，将不断后退药品批发企业连锁率，反对于主营中药药品批发企业睁开火争衡妄想。反对于药品批发连锁企业经由并吞、重组、笼络、加盟等方式立异睁开，周全提升药品批发连锁率以及尺度化规画水平。此外，向导大型药品批发连锁企业总体经由多种方式整合村落子地域单体药店。

当初，六大上市连锁药店企业之一的大参林总部位于广东省，妨碍2021年尾，大参林的连锁门店数抵达8193家。

针对于这一见告宣告的原因及眼前的意思，有医药批发药店外部相关负责人在接受21世纪经济报道记者采访时介绍，这也是由于随着监管趋严及医保支出刷新、仿制药不同性评估、药品带量推销等政策带来的侵略，药店的经营日益难题，加之疫情一再与互联网渠道的侵略，良多药店都面临利润以及客流大幅双双着落的顺境。

在此顺境之下，若何破局抢占市场份额也成为泛滥连锁药店的重点，为此，良多企业在各出奇招抢占市场，除了大型连锁药店的不断投入，大巨细小老本方也在不断退出，愿望经由笼络的方式赛马圈地，从而提升市场相助力。

而新一轮的整合睁开也能进一步提升关连系锁药房在全部行业的会集度以及在当地的品牌影响力，从而不断提升销售能耐及盈利能耐。可是，经由并购真能处置所有下场？

陕西众信医药超市连锁股份有限公司名目司理乔丹娜在上述论坛中展现，医药批发达富未来有5种睁开趋向：一是，行业减速、整并吞购，头部连锁体量将不断增大，这也使患上中型连锁企业也在减速企业转型以及整合；二是数字化转型最终倒逼全部财富转型；三是药品批发市场的标外产物；四是医药批刊行业的强人需要会不断削减；五是医药批发达富OEM化会不断加深，给医药批刊行业缔造了品牌塑造的机缘。

如斯，不断发力笼络，减速提升市场会集度，是当下连锁药店市场的一个缩影。据整理果真质料发现，2019-2021年来，老苍生大药房、益丰药房、二心堂、大参林、健之佳、漱玉平夷易近等国内6家上市连锁药店共建议159起并购，且呈逐渐削减态势，并购波及门店数目抵达4932家。而随着连锁药店巨头赛马圈地历程减速，行业会集度进一步后退。

争抢中国“批发药店之王”

随着连锁批发药店市场相助进一步减轻，从营收规模以及门店数目上来看，当初老苍生大药房、益丰药房、二心堂、大参林四大传统上市连锁药店企业之间的差距并不清晰，那末未来谁有机缘成为中国的“批发药店之王”？这也成为备受业内关注的话题。

凭证健之佳克日宣告的多则通告，详细吐露了唐人医药笼络案的最新妨碍情景：其一，拟经由付涌现金方式，置办唐人医药100%的股权。经生意各方商议判断，100%股权转让价钱为207,350万元；其二，此宗并购分两个阶段实现：第一阶段先置办80%股权，生意作价165,880.00万元，唐人医药成为公司的控股子公司；第二阶段，功劳应承时期届满后，凭证唐人医药功劳实现情景抉择残余20%股权的笼络事件。当初，并购案落地，唐人医药易主，健之佳进军南方市场。

健之佳在2021年财报中还吐露，2021年前三季度公司在云南、广西两省重点妄想并爆发8起并购、波及门店数172家。妨碍2021年9月，其在广西地域的门店数目为159家，较2020年尾的104家净增55家。笼络唐人医药后，健之佳实现为了“立足云南、深耕西南、向天下拓展”的目的，也实现为了向天下连锁批发企业逐渐转变。据健之佳吐露，后续，其中期、临时的目的市场判断为经济睁开快捷、生齿不断积攒的京津冀、长江经济带、粤港澳大湾区、长三角、成渝等重点地域。

在健之佳不断开拓邦畿之际，老苍生大药房也宣告成为首家破万店夷易近营上市连锁药房。往年一季度，老苍生大药房星火并购、加盟喜报频传，实现历史上最大并购，乐成将大湘西地域龙头怀仁大瘦弱纳入麾下。老苍生大药房连锁股份有限公司宣告2021年年报展现，陈说期末，老苍生大药房具备门店8352家，其中：加盟门店2223家，年度新削减盟门店776家，部份分店受疫情的影响封锁门店194家；直营门店6129家，年度新增直营门店1387家，其中自建852家，资产并购143家，股权并购392家。因公司睁开妄想及经营策略性调解封锁门店150家。

而作为传统上市连锁药店，妨碍2021年12月尾，二心堂共具备直营连锁门店8560家，整年净削减1355家，整年共封锁门店92家；大参林药房连锁已经拆穿困绕天下15个省(含直辖市、自治区)的8193家药店，其中含加盟店935家；漱玉平夷易近在山东省、辽宁省等地域共具备门店3341家，整年新增门店1344家。其中，2021年度的直营门店数目2592家，新建直营门店463家；益丰大药房在湖南、湖北、江苏、江西、河北、天津等省市，经由股权投资或者资产笼络的方式建议同行业并购投资营业28起，波及门店624家。

正如中信证券研报以为，未来天下存量医保门店面临尺度化洗牌，纯挚依靠地域以及固有医保资源的中小连锁经营压力加大，行业会集度有望减速提升，有能耐以及资历对于接门诊统筹的门店将不断向头部企业会集。

而从各上市连锁药店企业2021年年报来看，当初头部企业规模尚小于预期，与国家政策向导目的比照仍有较大的差距，存在较大提升空间。而随着行业会集度的提升，地域性、天下性的医药批发连锁企业逐渐组成，企业已经从价钱相助逐渐转变为差距化相助。

增强并购后若何差距化相助？

药店因其行业特色以前不断较散漫，但近些年来在财富政策驱动、老本退出、规模化相助等因素影响下，会集度不断后退。国金证券合成，随着行业会集度进一步后退，在资源导向以及规模化优势的正向反映之下，中小企业经营压力不断提升，强人愈强将是未来睁开的趋向。

对于此，某证券机构医药行业首席合成师对于21世纪经济报道记者展现：“增量驱动来自于政策驱动。不同性评估、带量推销等政策曾经令业内陷入紧迫神色，在此大布景下，连锁药店不能一味抉择赛马圈地，还需要提升外在能源。”

近些年来,受限于药店终端当初的认知、效率能耐以及技术蕴藏，大部份药店在产物营销、会员详尽化规画、短期短处以及临时短处失调方面存在下场，良多规画者一味谋求扩展，轻忽了客群规画,将患者购药的行动重大地清晰为艰深的产物操作以及产物群推广。如斯,不光浪费了光阴、肉体以及人力，且下场不事实。因此,假如连锁药店只看重拓展邦畿而不看重外在提升,每一每一事倍功半。

“由于批发药店的睁开需要履历多个阶段，从最先的单体经营到组成连锁规模效应，再到取患上老本助推，在老本市场取患上营养……每一个阶段的睁开都是全渠道的融会，在每一个睁开历程之中，需要发现批发连锁药店泛起的相助力以及措施有所差距。这就要求批发药店找准品牌定位,并思考门店客群的需要，提升药店专员的业余水平,辅助患者后退对于疾病的意见,实现对于疾病实用规画。”上述证券机构医药行业首席合成师说。

老苍生大药房连锁股份有限公司处方药推销中间资深总司理何感在西湖论坛上也介绍，凭证调研发现，批发连锁药房在睁开的历程中痛点频现：一是，75%的受访人展现会员以及患者黏性能耐有待于提升；二是，83%以为慢病患者规画的呵护及征服性是当初经营的痛点；三是，70%的人以为药师能耐不够；四是，51%的受访人以为公司的会员以及患者的拓展能耐不够。

乔丹娜以为，对于医药批刊行业的连锁企业，在瞄准并购扩展之际，也需要增强内功建树。在扩展减速之际，连锁药房的强人需要也会不断削减，而当初批刊行业相对于强人的水暖以及尺度不是过高，在未来，可能对于高业余度的执业药师的需要会比力发达，致使于倒逼全部财富人力资源的降级。

“当初医药批发达富OEM化会不断加深，如今已经上市的大型连锁，多样化不断在深入，企业策略也在不断后退产物利润空间，致使于给咱们医药批刊行业缔造了品牌塑造的机缘。”乔丹娜夸张，医药批刊行业当初同质化的相助比力强烈，部份连锁都在做差价方式，普遍陷入价钱战历程中。这也导致全部行业还属于偏传统以及滞后的阶段，在差距化的效率、商业方式上不患上到很好的立异，未来，从这些方面加以刷新也成为一悭吝向。

这也象征着，对于传统批发连锁药店而言，在增强会集化的同时，也需要借助外力来强力推妨碍业刷新的时期。如斯，传统批发连锁药店需要从以前躺赢时期转为经由新脑子、新格式、新高度去借助外力来推妨碍业的睁开新时期。

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